鄭立:不要做沒有金錢交易的生意

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123456如果大家有印象的話,日本傳說作品「鬼作」裡的主角,伊頭鬼作說過,「我插過你的 XX,我們一輩子就是朋友了」,如果你有深思這句話的意思,他其實很有道理,而且是每一個年輕的創業家,都必須緊記的。

常見的情況是,一群年輕人剛剛出來創業,大家都不會有太多錢,大家都希望透過自己的生意換成錢。但只靠自己實在很難做到。一堆規模不足的創業公司,他們也意識到要合作才能夠弄出一個可能賺錢的東西,例如美術要找程式員,程式員要找美術,或者研發要找營運。

因為大家都沒錢,你又給不了我錢,我又給不了錢你,那怎樣辦? 那往往就是大家用分成的方式去合作,你的公司分一半,我公司分一半之類。又或者各種奇怪的合作方式,雙方往往只出人力,平臺,資源,總之就是不出錢。沒有任何一方向對方付錢。

這是因為自己沒有錢,又理解對方也沒有錢,覺得這是合人情的做法。不付錢的話,感覺失敗時也沒有損失錢,心理上比較可以接受。

很可惜,實行起來,卻很常出現這種情況: 合作雙方慢慢失去互信,工作態度變得散慢,越來越不相信這合作能延續到賺錢,最後各自找到別的生意後,各自開始忙自己的事,這合作就無疾而終。之前雙方投入的人力付出,就全部化為烏有了。

很可惜,實行起來,卻很常出現這種情況: 合作雙方慢慢失去互信,工作態度變得散慢,越來越不相信這合作能延續到賺錢,最後各自找到別的生意後,各自開始忙自己的事,這合作就無疾而終。之前雙方投入的人力付出,就全部化為烏有了。

這是因為沒有錢的創業家,把「錢」的價值,看得很重。但同時,又把人力,特別自己和分成人力的價值,看得太輕。因為這些創業同伴的勞動力看似不需要付錢,所以就低估了他的成本,甚至有人直接把自己的付出,看成是免費。

這種心態之下,就是對於風險,沒有深思熟慮,一旦風險涉及錢的時候,就高估了風險,但不涉及錢只用人力的時候,又低估了風險。出力不出錢時,就會隨便投入一些其實沒有深思熟慮回本可能性的專案上,做一堆自己也不相信會成功,不過既然不用錢,不妨一試的專案。

圖片來源:iStock結果,就是做了很多你也沒有決心相信他會成功賺錢的東西。而你也沒覺得很賠,因為你覺得沒拿錢出來就不是賠。而你的合作同伴也一樣,他是因為不用拿錢出來而輕易答應你,他也沒有深思熟慮,雙方都草率的結果就是合作失敗。

這就是為甚麼,做生意一定要有錢交易的原因,當這個生意你是付錢時,你一定會細心考慮他是否能回本,當那個生意你是收錢時,你則會更需要心力才能說服對方付你錢。不論是付錢還是收錢,他都能夠有效的提升了合作雙方對於這個生意的認真程度,以及互信程度,這不是誰賺誰的錢的問題,而是錢的流動,才真正考驗到你的決心和信心。

如果你相信一個投資真的能賺錢,你是不怕把錢押下去的,如果你自問怕把錢押下去,那你就不是真心相信他會賺錢。所以,請保證每個合作,都盡可能有錢流動,就算是少錢,也一定要有人付錢,不是你付我,就是我付你,因為他表現的是付錢方對成功的信任。

要記著,這些錢的流動,並不是因為他是一個完整的交易,而是一種結盟儀式,實行了,雙方對專案的真正信任才建立,對於增加信心和合作成功率,卻有非常重要的作用。如果雙方都不願意付錢,那你們立即就明白,其實談得那麼高興,那大家心裡也不相信會成功,早點知道才是好事。

※ 此欄文章為作者觀點,不代表本網立場。 ※
鄭立 業問之老細問咩事

鄭立,Cheng Lap,香港人。從不被寄望的職校生到取得香港中文大學比較史學碩士,曾任教職,後轉行創辦公司並開發電腦遊戲「民國無雙」。長於議題思辨、邏輯推演,評析經濟與政治局勢。現於香港「明報」,台灣 udn 「鳴人堂」專欄,以及 PTT 論壇發表文章。著有「有沒有 XXX 的八卦」及「希特拉救港攻略」。Facebook Page:Cheng Lap。

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