電子收據:讓客人再次光臨

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愈是花錢,荷包愈脹?不就多得那堆收據。幾張長紙,對摺再對摺,放進銀包,還是很佔位。Apple Store 幾年前就用電子收據,而近來 Mothercare、Gap、Nike、Topshop 等知名品牌,亦陸續在英國「跟風」。

轉用電子收據,好處不只環保方便,也為健康著想。有研究指,部分收據含有化學物質「雙酚 A」,或會透過皮膚滲入體內,攝取過量恐影響生育。但這種「你好我好」之事,何以現時仍未普及,在香港更停留於開發階段?消費者嫌麻煩是一大難關。更甚者是,藏在電子收據背後的,往往是部分顧客為之煩厭的促銷資訊。

譬如 Mothercare 發送電子收據的電郵中,就有連結讓人下載其專屬 app,既可即時網購也教你親臨門市。Red Ant 為大型零售商研發企業手機技術,其科技主管 Dan Hartveld 表示:「(商戶)想要將人們在網購享受到的功能及經驗帶到實體店。」電子收據就是當中的橋樑,但其作用遠不於此。

Mothercare 的應用程式,既能供顧客即時網購及退款,亦提供用家評分及分店位置,讓門市和網店相輔相乘。
Mothercare 的應用程式,既能供顧客即時網購及退款,亦提供用家評分及分店位置,讓門市和網店相輔相成。

市場研究組織 Ipsos 行為科學主管 Colin Strong 認為:「零售商試圖與顧客建立長久的關係。因為客人對品牌的忠誠,已不復再。」而要贏得顧客的心,「服務化」(Servitisation)就相當重要。套用到時裝店上,就是利用你的資料,包括職業、喜好或習慣,度身訂造購物「建議」。

這些看來相當個人的數據,其實在你每次購物,網店就能悉數收集,實體店想要的話,過去則要透過問卷,卻有可能作假更可能被拒,如今有了電子收據,倒是打開了門。顧客想拿電子收據,就要提供電郵地址,零售商便能取得購物紀錄,包括門市和網店。

但 Red Ant 的技術更進一步,向 Topshop 所提供的 iPad,就能讓店員即時提取顧客資料,掌握對方的喜惡。而該公司現為某名牌所研發的系統則更為複雜,只要顧客的手機安裝品牌的 app,一旦踏入店內就會被感應,於是店員上前問好時,手上已能拿著客人在網店曾瀏覽的那雙鞋。

有人欣賞這種服務,覺得聰明又體貼,不少人卻討厭被「暗中算計」。倫敦自由作家兼記者  引述一名朋友的經歷。「他」到 Nike 購物,卻不想提供電郵地址,因而要求紙張收據,店員顯得驚訝又失望,遂轉到隔鄰的櫃檯,替他打印一張。雖為此多花點時間,但「他」樂於保留私隱。

數據監控組織 Big Brother Watch 行政總監 Renate Samson 指出:「問題是,店員沒解釋索取電郵地址的意圖是甚麼。『你會否拿我的電郵地址作市場調查,或供給第三者?』關於這一點,店方必須交代清楚。」