鄭立:投資者是你的長期盟友

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我也不只一次說過,很多人經常說想找「金主」,通常是創業家,另一種是社運人士。說成是金主,自然是因為投射了一些不切實際的主觀願望,例如他們只出錢不問政,不求回報,像慈善家一樣。而事實上,大部分出錢的人都只會是投資者,投資者就是為了回報而投資的。

不過這有一個變種,對於有錢,或者有信心靠自己賺錢的人來說,又很容易走向另一個方向,就是認為自己既然有錢,根本就不需要別人出錢,也就是不需要「金主」,接受了投資反而導致利潤被分薄,所以既有足夠的錢,就應該獨資。

而這種想法,我聽過一種衍生說法是,接受投資後,如果事業賺錢了,投資就變成利息很高的貸款。這並非不正確的,如果投資者的作用只出錢,也就是真的只是「金主」的話,那真的可以說是,虧了的話就不還錢,賺了的話就要長期派息的巨額貸款。

這世界上的確有些投資者除了錢之外甚麼也不出,那麼除非他出的錢真的很多,否則他不是好的投資者。但並不是所有投資者都是這樣的。到頭來不論是認為投資者都是只出錢,回報也只拿錢的人,還是純粹只出錢卻要求很多股權的投資者,其實也是受著那個「金主」思維影響。

事實上,你可以這樣看,投資者加入就是和你合資做生意,他出錢,但錢只是他投入的東西的一部分;他可以把自己的人也投進去成為生意的一部分,成為一個勞動力。不過更好的說法是:他是你的盟友。

因為投了錢,他對你有了沉沒成本,因為你的利益會分給他,所以你對他有了利益,所以你和他變得比投資前,更有一致的利害關係。你受害時他受害,你得利時他得利;他得利時你得利,他受害時你受害。你可以安全地視他為盟友,要求他援助你錢以外的東西,包括人脈和生意對象,甚至要求他帶一支棍子去參與你有必要參與的群毆。同樣地,你作為被投資者,很可能你也要帶一支棍子去參與群毆,因為他們是你的盟友,你也是他們的盟友。關係就像 NATO 的德國與法國一樣。

說得好像老生常談?好似是廢話?但是你想清楚,如果你只把投資者看成是金主的話,你就是把你和投資者,視為兩個利益立場不一樣的陣營。如果你賺錢而投資者賠錢的話,你會覺得自己賺了;如果你把盟友視為你陣營的一部分,盟友的錢流到你身上,你沒有賺錢,最多是資源分配的比例改變而已。當然實際上你的錢好像多了,投資者的錢好像少了,但這是一個觀念的問題,你這樣想,代表你沒搞清楚你和投資者的真正關係。

理解到投資者是盟友有甚麼重要性?有了這觀念,你才會能夠真正盡用投資者的資源,包括大聲說「我是哪家老大罩的」,「美帝是我盟友,打我啊死共匪」,明白了嗎?

※ 此欄文章為作者觀點,不代表本網立場。 ※
鄭立 業問之老細問咩事

鄭立,Cheng Lap,香港人。從不被寄望的職校生到取得香港中文大學比較史學碩士,曾任教職,後轉行創辦公司並開發電腦遊戲「民國無雙」。長於議題思辨、邏輯推演,評析經濟與政治局勢。現於香港「明報」,台灣 udn 「鳴人堂」專欄,以及 PTT 論壇發表文章。著有「有沒有 XXX 的八卦」及「希特拉救港攻略」。Facebook Page:Cheng Lap。

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