充電池世代,何以即棄鹼性電池愈賣愈賺?

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圖片來源:路透社

說到電池品牌勁量(Energizer)及金霸王(Duracell),一定會想到粉紅色玩具兔,但若說到即棄鹼性電池的前景呢?像兔子沒電失去動力?錯,電池需求雖然正萎縮,但其價格沒有跟著萎縮,而兩大品牌更開始有盈利。

金霸王兔。 圖片來源:Wikimedia Commons

內置可充電池的玩具、個人衛生用品及電子產品持續增加,令美國對即棄電池需求減少,但仍需購買即棄電池的人,卻要為此付出更多。只因金霸王和勁量控制 4 分之 3 的市場,近年他們開始注重利潤,不再像以往要在市場上競爭時,提供很多優惠。

注重利潤

數年前,金霸王仍由家用消費品巨頭 P&G 持有,勁量則屬美國消費品公司 Edgewell Personal Care 的一部分。這些公司都希望電池事業大有發展,而電動剃鬚刀是電池的其中一個用武之地,於是 Edgewell 併購舒適(Schick),P&G 則收購了吉列(Gillette)。

可惜勁量最終仍在 2015 年脫離 Edgewell,一年後,金霸王亦被巴菲特旗下的巴郡(Berkshire Hathaway)收購,新的行政總裁上任後,宣佈關閉南卡羅萊納州電池廠,而母公司亦讓其子公司獨立運營。自此,兩間公司變得更重利潤,勁量更實行零基預算,這個系統中的每筆費用都必須合理,並簡化供應鏈。

太陽信托銀行(SunTrust Bank)分析師 Bill Chappell 指程序一旦完成,公司就不會為客戶提供優惠,他們只會在狹窄的領域中追求出色表現:「現在兩者都只會說:『我們不再以低價格來獲勝』。」勁量行政總裁 Alan Hoskins 亦表示,分拆「已給電池製造商帶來了一個非常明確的焦點」。他談到公司的商業計劃:「我們盡量避免讓它過度複雜化,雖然產品可能不是超級華麗,但它在這個類別中,表現會非常出色。」

獨市狀態

勁量兔。 圖片來源:Wikimedia Commons

Nielsen 的調查報告指出,電池價格比一年前上升 8.2%,而家庭護理產品部門的價格僅上升 1.8%。這種日漸過時的產品仍能加價,似是在做「獨市」生意。紐約一名工程承包商 Samuel Hurly 說:「就價格而言,我沒有選擇。」由於工作需要使用電筒,他發現網上訂購的電池,需要很長時間才能送抵,而不知名牌子的電池則很快沒電。

在勁量的報告中,截至去年 9 月 30 日的財政年度,稅前利潤為 2.73 億美元,較上年同期增長 65%。金霸王則在前年虧損 8,900 萬美元後,2017 年獲利 8,200 萬美元。根據 Nielsen 的數據,金霸王和勁量控制著接近 80% 的美國鹼性電池市場,佔有率可能會再增長。今年 1 月,勁量宣佈計劃從 Spectrum Brands 手上收購第三大電池公司 Rayovac。

迄今為止,大型電池品牌設法避免亞馬遜和其他網上銷售商的影響,研究公司 1010data 的分析師表示,網上銷售額仍只佔整體電池銷售量中極小部分,亦指出消費者對更昂貴的金霸王和勁量電池持續偏好,部分原因是大型廣告活動鞏固了這些品牌的聲譽。2010 年至 2014 年間擔任金霸王行政總裁的 Stassi Anastassov 說:「質素非常高的電池和質素較差的電池之間,仍然存在差異。」

再者,雖然可充電池已經在相機和遊戲機等電子產品中流行起來,但仍有幾個行業繼續堅持使用舊式產品。即棄電池在醫院和惡劣天氣等緊急情況下至關重要。Anastassov 就指,父母們還在尋找更便宜的兒童玩具,而這些玩具正需要傳統電池。