健身車界的愛馬仕,靠「打破無聊」創造 40 億美元估值

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圖片來源:Peloton/Facebook

一款放在家中客廳的健身單車,售價竟然可以高達 2,000 美元(約 16,000 港元),被稱為「健身車界的愛馬仕」。最驚人的是,這台昂貴的設備擁有 50 萬名會員,背後的公司在華爾街估值超過 40 億美元。

這家公司叫做 Peloton。它的創新之處在於把健身設備結合大數據蒐集、分析,再針對個人狀況,提供度身訂做的體驗,因此又被美國調研機構稱為「健身界的網飛Netflix of Fitness)」。

家庭健身器材並非新鮮玩意,但不管是跑步機、划艇機,都是單一使用者。除非到健身房,否則使用者在過程中都是一個人孤單地進行,很容易就感到無趣而無法持續。

Peloton 的特色是:它的單車車身配有感應器,用戶使用的每分鐘轉速、車速與距離等,都會傳到公司電腦。公司針對這些數據,為用戶提供個別線上教學,用戶可在單車附著的平板電腦上觀看,甚至看到其他用戶的健身數據,互相較量。

這個創業的發想,來自創辦人之一的 John Foley,他和妻子喜歡在家運動,卻因為找不到適合他們時間的健身課程而感到挫折。出身科技界的他,直覺認為可以透過網絡連線與物聯網科技,解決在家運動枯燥乏味的問題,Peloton 於焉誕生。

事實上,Peloton 的字義,就是取自單車競賽裡,一大隊選手一同騎行,彼此靠近可減少氣流阻力,選手可騎得更快更久。John Foley 對公司的命名,即指利用社群力量,提升人們健身的誘因。他將公司定位為「健身、科技與媒體公司」。

Peloton 拍攝了各種直播課程,每個時間段安排不同課程,消費者可用訂閱的方式選看直播,或是過往的課程視頻。 圖片來源:Peloton

其中「媒體」正是它最獨特的部分。Peloton 拍攝了種類與數量眾多的直播課程,在每個時間段都有不同課程安排,消費者可用訂閱的方式選擇各種直播課程,又可選擇觀看過往的課程影片,相當於一個一週七天、一天 24 小時的動感單車房。

此外,Peloton 還在其中搭建了一個健身騎行愛好者的社區,可以進行數據排名等互動。運動數據也可以同步到 Fitbit。就算你買不起它那昂貴的健身單車,也可以通過下載 APP,來獲得相關服務,無限次觀看課程直播與影片,訂閱月費為 39 美元(約 300 港元) 。當然,對於大部分用戶來說,既然都訂閱了課程,自然也會「順手」買一台動感單車。

該公司目前在全美建立了 22 個產品展廳,以及兩個實體單車工作室,兩間工作室分別位於曼哈頓(旗艦店)和芝加哥。最近 Peloton 也開始向商業健身房出售自己的設備,價格為 3,000 美元(約 24,000 港元)一台。

Peloton 採取垂直一體化經營模式,自行生產健身單車硬件,以及相關配套的平板電腦和軟件。Peloton Cycles 公司在紐約市有 75 名軟件工程師, 團隊每天製作長達 12 個小時的電視直播內容,在旗下零售店自銷,另外在一些城市還提供送貨服務。

根據研究機構 Technavio 調查,全球家用健身設備市場,至 2021 年為止年複合成長率超過 5%。Peloton 是其中主要玩家,但它的成功也帶來競爭者,包括「鏡像(Mirror)」的個人瑜伽、專攻划艇機的「團隊(Crew)」,到舉重的「調性(Tonal)」,都想在這 140 億美元的健身設備市場分一杯羹,這些都將會是 Peloton 未來的競爭對手。