「重造」陀飛輪,讓貴價手錶平民化?

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瑞士初創製錶品牌 BA111OD 手錶。 圖片來源:BA111OD/Facebook

一隻瑞士製造,加上世界頂尖設計師精心設計及改進的陀飛輪(tourbillon)手錶,售價通常超過 10 萬瑞士法郎(約 85 萬港元),目標客戶自然非富則貴。假如說一隻全新「瑞士製造」加「陀飛輪」手錶只售 5,000 瑞士法郎(約 4.2 萬港元)以下,會否擔心受騙?瑞士有製錶初創公司,正嘗試開拓貴價手錶市場平民之路。

自 1801 年著名鐘錶師寶璣(Abraham-Louis Breguet)獲得發明品陀飛輪的專利,陀飛輪至今仍是高級機械錶的象徵。它是一個不停旋轉的小裝置,用來減少地心吸力帶來的影響,提升時間準確度。在 19 世紀,甚少製錶師能掌握寶璣這門技術,直至 1990 年代初,瑞士製錶公司生產的陀飛輪手錶不到 1,000 隻。

BA111OD 創辦人 Thomas Baillod(左)。 圖片來源:BA111OD/Facebook

過去 20 年,機械鐘錶再次受到歡迎,且亞洲市場對貴價手錶需求旺盛,許多瑞士品牌出品的陀飛輪手錶在海外出售。不過,瑞士製造的陀飛輪手錶未必人人可以負擔。當地一個年輕鐘錶品牌 BA111OD,便於去年底推出第四款手錶 —— 只售 4,700 瑞士法郎(約 4 萬港元)的瑞士製陀飛輪手錶。BA111OD 的陀飛輪各個組件完全由瑞士承包商生產,故品牌獲得「瑞士製造」標籤,公司創辦人 Thomas Baillod 向瑞士資訊(Swissinfo)表示:「我的目​​標,是用平易近人的價錢,推出令人驚歎的手錶。我想證明高級製錶業可以變得親民,同時堅持一貫質素。」

瑞士鐘錶新聞媒體 Europa Star HBM 記者兼聯合出版人 Serge Maillard 指:「即使陀飛輪比數年前更普遍,但仍是手錶工藝中最複雜、成本最高的一環。6 年前,瑞士鐘錶品牌 TAG Heuer 曾推出一款只售 15,000 瑞士法郎(約 12.7 萬港元)的瑞士製陀飛輪手錶,已震撼了瑞士鐘錶業。」Baillod 能將品牌手錶售價定於前者的 3 分 1,除了在亞洲採購物資、向供應商施壓以節省成本外,他解釋:「生產成本只佔手錶價格的一小部分。節省成本的潛在環節是分銷。」

Baillod 在銷售上提出新概念 ——  讓顧客成為分銷者。BA111OD 專用的應用程式中,任何人購買旗下手錶都能自動獲得品牌的代幣,即使向其他人轉售屬於自己的 BA111OD 手錶也如是。應用程式的作用,就是追蹤所有交易,鼓勵客戶持續推廣及銷售旗下手錶。更重要的是,唯一購買 BA1110D 手錶的途徑,是直接在其網站或其應用程式購入。這種銷售方式免卻向分銷商或代理商支付的成本,將銷售成本保持在最低水平。分銷商的利潤約佔一隻手錶售價的 3 分 2,BA111OD 的手錶正正省下了這筆支出。

瑞士納沙泰爾大學(UNINE)創新及經濟地理學教授 Hugues Jeannerat 認為,BA1110D 手錶對買不起貴價手錶的人而言有獨特吸引力。「這一部分,正是製錶業必須扳回的市場,否則行業有可能完全脫離大眾視線。」Maillard 同意:「只要新企業家對這個方向感興趣,鐘錶業就能健康發展。這類型產品通過合理價格,提供優質鐘錶產品,可以測試新客源的潛力。」