因為我初出來工作時，就被人拖欠工資；然後初期做生意的時候，又經常被人拖欠東西，不是我給了錢別人工作，別人拖欠交貨；或者是我做了工作，別人拖欠付款。被拖欠對我來說是常見的事情，當然，更有些是石沉大海沒有歸還的。
如果讀者你剛好欠我錢或工作沒完成的人，看到我這文章，不妨考慮一下把錢還過來，不然我心情不好的話大概會公開你們的公司或名字也說不定？不過老實說，通常這種人做生意最後的結果是失敗，因為這代表作為一個商人的信用不好。
工作沒有完成，或者錢沒有依期付款，結果就裝聽不到。給他電話不聽，訊息與郵件不回應。或者答應了到期要做些甚麼，最後沒有下文，這種事情是很常見的，很遺憾，在台灣特別常見。我知道可能台灣很多人都習慣了這樣做，可是這真的是不良習慣，如果這是一個社會的商業風氣，就會影響整體經濟的精準性和決策效率。
因為這種行為一旦風行，變成了每個交易中大家都要互相猜忌，例如會不會突然被拖延導致時間表編制出現大混亂，或者會不會收不到尾款，導致財政出現週轉問題，甚至產生優秀團隊瓦解（支薪出現問題）的惡果。這令大家在交易之前，多了一重不信任，整體來說會使產業與經濟受害。正所謂盜亦有道，商人可以不擇手段奸詐，但是如果沒有信用，就會毫無意義的損害自己和別人的利益。當然，最後賠上的必然是別人對自己的信任和合作意願。
很多人都不察覺自己有這樣的問題。但是撫心自問，如果你有犯過這樣的行為，最後創業失敗，你實在沒甚麼好抱怨是環境或者運氣問題。因為導致自己不被信任的是你自己，別人不信任你就不會跟你做生意，甚至不會跟你提出任何生意，自然你就賺不了錢。
但是，如果真的有週轉問題，導致你真的無法及時付款，或者你的員工出了錯誤，使你無法把工作如期辦妥，那麼，雖然你不是故意的，客觀上你也失信了。那麼是否就沒救？
若你遇到這樣的情況，就千萬不要做上述的事情，例如不接電話，不回應。當然，你這樣做可能是想再拖一下，不想對方直接指你失信。但是這樣的逃避可不會贏取別人對你的好感，也不會使外人對你的風評有任何改善，拖了幾天甚至更久不回應的結果，就是製造了別人對你的反感，以及你的壞名聲也會很快傳開去。
要怎樣才能令合作方滿意？
面對這種情況，正確的做法是直接打電話，向對方說，不好意思，實在無法如期付款或者交付工作，請再給多少時間，你會在甚麼時候做到。如果情況再惡化，也就是說到期也無法完成，你也必須在那天或之前，給予再一次的答覆。簡單來說，你是應該主動去尋求對方的體諒，而不是不去面對事情。你愈拖得久，你就應該愈積極的找對方談話，這樣，對方知道你著緊並處理這件事，一般來說也不會為難你的。
這就是當你拖欠時應有的禮儀，而只要你最後還是做到，信任還是會增加，評價還是好的；而如果你做不到而守約進行罰則，也是一種商譽。這樣，才能夠讓你把生意做下去，因為怎樣你都是一個好的合作對象。這是你要發展事業的重要條件。
如果為怕面對事情而把視線移開，最終代價會比你想像中的高昂。
