2005 年,16 歲的 Rihanna 從出生地島國巴巴多斯(Barbados)到美國開始發展歌唱事業。如今她蛻變成獨當一面的創業家,發展化妝品、內衣品牌之餘,更與奢侈品集團 LVMH 合作,創立其奢侈品牌「Fenty」。據「褔布斯」報道,Rihanna 資產達 6 億美元,超越麥當娜、Céline Dion 及 Beyoncé 等全球著名女歌手。年僅 31 歲的她,到底如何成就這一切?
Fenty Beauty 的成功之道:挑戰固有標準
Rihanna 在歐美流行樂壇一直佔有席位,至今售出超過 6,000 萬張唱片,電子音源被下載 2.15 億次。然而,她真正致富的開始,是在 2017 年與 LVMH 合作推出 Fenty Beauty 而起。在 Fenty Beauty 之前,已有不少明星與網絡紅人推出個人化妝護膚品牌,以她們本身在社交平台上的影響力,吸引大量支持者購買,可謂一門低宣傳成本的生意。成功例子如 Kylie Jenner 創立的 Kylie Cosmetics,其唇部產品尤其風靡一眾追隨者與其他美妝 YouTuber。
要在幾近飽和的市場中取勝,Rihanna 的化妝品牌史無前例地推出 40 色調的粉底液,打破只推出特定幾種色調以迎合市場的標準慣例。投資銀行傑富瑞(Jefferies)分析師 Stephanie Wissink 表示:「(品牌)不止達到可觀的銷量,更有可能從此改變行業的慣例。」Fenty Beauty 創立至今僅 15 個月,已經帶來了約 5.7 億美元收入,品牌價值保守估計超過 30 億美元。Rihanna 未有公開在品牌的佔比,但相信這種營業額與增長足以令她致富。
音樂與其他事業涇渭分明
Rihanna 的化妝品牌 Fenty Beauty 以自己的姓氏 Fenty 命名。在「紐約時報」旗下雜誌的訪問中被問到為何有此安排時,她解釋,當時沒有信心踏足名人化妝品牌的世界。觀察到市場幾近飽和,她決定不直接以藝名命名,以免失去信譽及尊重。她說:「所有在音樂以外的合作,我都以 Fenty 一名作代表,Rihanna 繼續專注音樂,而品牌上的事項便以 Fenty 命名,你便不必總是聽到 Rihanna 這個名字。」
奢侈時裝品牌 Fenty 繼續破壞遊戲規則
今年 5 月,Rihanna 的第二個品牌 Fenty 時裝正式推出,並在巴黎設立限定商店。雖然定位為奢侈時裝,但其玩法也一反傳統 —— 既沒有時裝表演展出新品,即將推出的新產品亦只在網絡商店販售。她表示自己作為千禧世代,享受網絡帶來的方便:「作為一個消費者,我討厭在時裝表演的天橋上看見一件產品,然後要等半年才可以擁有…… 你看到一件產品,你喜愛它,你便可以立刻買下。這個時裝品牌一點也不傳統,一切以全新方式呈現,我相信這是時裝圈之後的發展趨勢。」
所有事情「並非由金錢驅使」
Rihanna 一直開拓新的生意,令記者不禁問一句,甚麼時候才覺得錢賺得足夠?Rihanna 解釋,從來沒有想過自己能賺到如此多錢,目前的努力也不是單憑數字來計算。金錢對她來說,是照顧家人的資本、同時完善自己的事業,也為其他人創造不同的工作機會。至於不斷在努力,純粹因為享受有份親身策劃工作的感覺,而非以賺大錢為最大目標。
事實上,Rihanna 除了熱衷於創業,亦致力回饋社會。2012 年,她成立了基金(Clara Lionel Foundation),以祖父母的名字命名,目的是幫助世界各地的兒童,改善教育與健康。在這 14 年間,Rihanna 已漸成具極大影響力的全球性流行偶像。不知這位坐擁 6 億財產的青年偶像,在手握化妝與時裝品牌後,下一步有何打算?