印度工業巨頭 Reliance 重新推出歷史悠久的本地汽水 Campa Cola，計劃利用懷舊情懷及民族主義情緒，加上龐大零售網絡及減價攻勢，挑戰百事可樂及可口可樂在印度的地位。
Campa 這種汽水 70 及 80 年代曾在印度流行，但隨著美國飲品品牌入主當地市場，就逐漸從貨架上消失。直至本月，由億萬富翁安巴尼（Mukesh Ambani）控制的 Reliance，推出改良後的 Campa，但要令它再成為印度主流，並非易事。
據市場策略研究公司 Euromonitor 估計，百事可樂及可口可樂在印度市場價值 46 億美元，並且到 2027 年將以每年 5% 的速度增長。以往知名大亨嘗試與飲品巨頭競爭均告失敗，最著名的就是維珍集團董事長 Richard Branson 推出的維珍可樂（Virgin Cola）。
不過，安巴尼在 7 年前曾成功以極低定價擾亂印度的電訊市場，使 Reliance 成為行業龍頭，而他在汽水業務也採取類似策略。Euromonitor International 顧問 Amulya Pandit 說：「可口可樂和百事可樂並不熟悉這種全國級別的挑戰，而 Reliance 擁有財力及影響力，可以用充滿情懷的懷舊本地品牌來挑戰他們。」而該公司之所以涉足可樂及消費品領域，則是由 T. Krishnakumar 這位主管推動，他在可口可樂公司工作近 17 年，曾擔任各種職務的高層人員。
了解 Reliance 計劃的知情人士表示，公司目標是開設一些自資或合資的工廠來生產 Campa，並將汽水帶到酒店、餐廳及飛機上銷售。公司在去年以 270 萬美元收購品牌後，已著手外判生產 Campa。知情人士更指，Reliance 計劃在印度板球超級聯賽（IPL）期間大肆宣傳，並正與至少 3 支球隊磋商，讓 Campa 成為他們的飲品合作夥伴。
Reliance 亦再使用減價策略吸引消費者。路透社調查顯示，一瓶兩升的 Campa Cola 在商店售價為 49 盧比（約 4.7 港元），比其原價低近半，亦比 2.25 升的可口可樂及百事可樂約低 3 分 1。但最小枝裝的 Campa Cola 及可口可樂售價均為 10 盧比（約 0.95 港元），百事可樂則為 12 盧比（約 1.14 港元）起。
銷售網亦是重要一環，Reliance 將向旗下 2,500 家雜貨店和數千間較小的非網絡商店供應 Campa。該公司亦有一個雜貨店購物應用程式及垂直批發平台，可向 50 萬間家庭式商店供應消費品，可用以銷售 Campa。
同時，Reliance 針對民族主義及懷舊情緒，在宣傳 Campa 時刻意強調自己是有「偉大印度品味」和「豐富傳統」的本土品牌。百事可樂及可口可樂都關注 Reliance 的市場銷售策略。有前百事高層人員透露，該公司一直擔心主打「印度優先」的本地產品，尤其現時總理莫迪支持自足。
目前，美國競爭對手仍能佔上風。有店員指大約每售出 100 瓶百事及可口可樂，才售出 30 瓶 Campa。金融顧問公司 Ambit Capital 的消費者分析師 Alok Shah 表示，百事及可口可樂的飲品至少在 300 萬間商店有售，這些公司的優勢包括廣泛的物流網絡、數十間工廠以及許多人喜歡的口味。
百事可樂及可口可樂仍是許多印度人趨之若鶩的外國品牌，而且各品牌細枝裝的價格基本相近。Shah 認為：「我們需要抱觀望態度，看看消費者會否轉向 Campa。」
